Cuando ya no alcanza con Google: el nuevo escenario de búsqueda inmobiliaria
En Nexo2025 by Arturito, la conversación sobre marketing inmobiliario dio un giro clave: ya no se trata solo de aparecer en Google, sino de convertirse en la respuesta cuando alguien le pregunta a una inteligencia artificial dónde alquilar, comprar o invertir.
En este contexto, Malena Martín y Nicolás Seguro, cofundadores de Fardo, compartieron una entrevista potente y muy práctica sobre cómo las inmobiliarias pueden ganar visibilidad en motores de IA como ChatGPT, Perplexity o Gemini, y qué cambia respecto al SEO tradicional.
Del click a la respuesta: cómo cambió la forma de buscar
Durante años, el objetivo fue claro: rankear primero y conseguir el click. Hoy ese paradigma se rompe.
Las personas ya no buscan solo en portales o en Google. Cada vez más consultas ocurren directamente en motores de IA, donde:
No siempre hay clics
No hay listas infinitas de resultados
Hay una respuesta principal
El desafío deja de ser “estar primero en el ranking” y pasa a: ser citado como la fuente confiable dentro de una conversación.
GEO: cuando el SEO ya no es suficiente
Fardo introduce un concepto clave que empieza a ganar terreno: GEO (Generative Engine Optimization).
A diferencia del SEO clásico, donde las palabras clave eran el centro, en los motores de IA lo que importa es:
Qué tan bien respondés una pregunta real
Qué tan clara, estructurada y confiable es tu información
Si tu contenido demuestra autoridad y experiencia
La IA no busca repetir textos: busca entender, comparar y recomendar.
La nueva visibilidad: confianza, contexto y evidencia
Un punto fuerte de la charla fue entender cómo piensan los motores de IA.
Cuando alguien pregunta por una propiedad, una inmobiliaria o una zona, la IA evalúa:
Fichas técnicas completas y consistentes
Contenido estructurado (listas, FAQs, pros y contras)
Reseñas y conversaciones reales sobre la marca o el rubro
Coherencia entre lo que se dice y lo que se muestra (texto, fotos, datos)
La IA prioriza marcas que transmiten confianza, no solo exposición.
Cuando la búsqueda es emocional (y la marca aparece igual)
Uno de los momentos más interesantes fue ver ejemplos de búsquedas indirectas.
No siempre el usuario dice: “quiero alquilar un departamento en Palermo”. A veces dice:
“Me acabo de separar y necesito ayuda para mudarme”.
En ese contexto, la IA responde primero desde lo emocional… y luego recomienda plataformas o marcas que pueden resolver el problema.
La lección es clara: las marcas que entienden el contexto humano entran antes en la conversación.
AEO, GEO y LMO: las tres capas del posicionamiento en IA
Fardo resumió el trabajo en tres grandes enfoques:
AEO (Answer Engine Optimization): optimizar para ser la respuesta inmediata, incluso cuando la pregunta está mal formulada.
GEO (Generative Engine Optimization): construir contenido citable, original y distribuido en los lugares donde la IA busca información.
LMO (Language Model Optimization): trabajar a largo plazo para que la marca quede “en la memoria” del modelo como referencia del rubro.
No es una acción puntual: es un proceso continuo.
👉 Conocé la charla completa de Malena y Nicolás sobre cómo lograr que ChatGPT recomiende tu inmobiliaria (GEO)
¿Qué pueden hacer hoy las inmobiliarias?
La charla cerró con un checklist muy accionable:
Crear contenido estructurado que imite cómo responde la IA
Usar preguntas reales como títulos, no términos del nicho
Optimizar fichas técnicas y FAQs por propiedad
Publicar datos propios y verificables
Trabajar reseñas y presencia en espacios donde la gente opina
Pensar el contenido también para búsquedas por voz
La buena noticia: una inmobiliaria chica puede competir con una grande si hace mejor este trabajo.
El futuro ya empezó
La conclusión fue contundente: el tráfico tradicional cae, la confianza en la IA crece y las marcas que empiecen antes van a correr con ventaja.
No se trata de abandonar la web o los portales, sino de potenciarlos para que la IA los detecte, los cite y los recomiende.
La entrevista completa con Malena y Nicolás ya está disponible en el canal de YouTube de Nexo2025 by Arturito. Si trabajás en el mundo inmobiliario y querés entender cómo ganar visibilidad en la era de la inteligencia artificial, vale cada minuto.
Mirá el video y conocé las preguntas que le hicimos a Fardo sobre el impacto real de la IA en inmobiliarias. Qué implementar hoy, qué evitar y dónde la IA suma más ruido que vale.
